(en nee, dat is niet persé ochtendyoga om 5 uur ‘s ochtends! 😜)
Tijdens mijn gesprekken met verschillende reisondernemers, van alle hoeken in Vlaanderen en van het traditionele reiskantoor tot de thuiswerker en zelfs vanuit het buitenland, zijn er mij enkele raakpunten opgevallen.
Iets dat ze allemaal zowat gemeen hebben en dat hun reisbusiness zo succesvol maakt.
Vergis je niet, gewoonlijk hebben ze het ook nog over hun verbeterpunten, want ‘nobody’s perfect’, maar mij leek het vooral interessant om eens op te lijsten wat zij nu zo speciaal doen om een constante stroom aan klanten te hebben, of zelfs een half jaar zonder stress te kunnen rondreizen en er dikwijls nog een aardige boterham aan te verdienen.
Benieuwd?
Hier zijn ze:
1. Ze blijven top of mind – ook zonder direct te verkopen.
Ze sturen geen ‘boek-nu-of-nooit’ mails om de haverklap, maar delen waardevolle content, inspirerende reisverhalen of een oprechte “Hoe is’t met jullie?” via mail of social. Ze investeren in de relatie, niet enkel in de verkoop en zorgen voor engagement met hun klant, ook pro-actief.
2. Ze kennen hun cijfers.
Niet alleen qua omzet, maar ook:
– Hoeveel uur werken ze echt aan een dossier en wat levert het dan op?
– Welke aanvragen vragen veel energie, en welke vooral stress?
– Wanneer zijn ze al uit de kosten en draaien ze pure winst of hoeveel dossiers zijn hiervoor nog nodig?
Hierdoor kunnen ze hun bedrijf maar ook hun tijd sturen met een duidelijk kompas, en niet op goed geluk.
3. Ze bouwen een systeem dat voor hen werkt – niet andersom.
Denk: tijdsblokken inboeken om aan ‘bulk-marketing’ te doen, automatische intakeflows, templates, e-mails… Volledig op hun maat, volgens hun kunnen en tempo, zodat er meer tijd is voor wat telt – zoals écht gepersonaliseerd advies geven of een nieuwe bestemming ontdekken met het gezin. Automatisatie is geen doel op zich, maar een middel.
4. Ze durven kiezen.
Kiezen voor een niche, voor een bepaalde klantendoelgroep, voor een duidelijke stijl van reizen. Ze weten heel goed wat hun klant wil, maar ook wat zij willen van een klant. Want wie alles voor iedereen wil doen, trekt uiteindelijk vooral… zichzelf leeg.
5. Ze investeren continu in zichzelf.
Niet enkel in nieuwe bestemmingen of producten, maar ook in vaardigheden: leren verkopen zonder te pushen, zichtbaar durven zijn op socials, hun mindset bijschaven als het even tegenzit, nieuwe technologieën aanleren en meegaan met je tijd.
6. Ze beschermen hun energie.
‘Een nee tegen die last-minute aanvraag op vrijdagavond is een ja tegen een kwaliteitsvolle werkweek’. Ze bouwen bewust aan hun grenzen en zetten hun gezondheid en energie voorop. Want een succesvolle onderneming heeft een energieke ondernemer nodig.
7. Ze vragen geld voor hun werk.
Ze weten wat hun waarde is en durven een advies- of offertevergoeding vragen, zelfs als de klant nog twijfelt. Want hun expertise is geen gratis weggever als een reisbrochure, daar is jaren van opleiding en ervaring opdoen aan voorafgegaan. Dit stralen ze ook uit en tonen ze in hun communicatie en marketing en daarvoor worden ze ook ingehuurd.
8. Ze blijven trouw aan hun eigen stijl.
Ze kopiëren geen content of ‘trendy’ posts van touroperators of hotels, maar laten hun eigen persoonlijkheid doorschijnen. Klanten weten meteen: “Ah ja, X is daar net geweest – die moeten we echt eens bellen want zij gaat ons kunnen helpen met de juiste suggesties en adresjes om weer een topvakantie te beleven!”
Even terug voetjes op de grond – of voordat je begint te gillen en schreeuwen: “dit kan toch niemand zomaar op 1-2-3 klaarkrijgen!” – bij hen is dit ook niet plots op een Blauwe Maandag in mekaar gebokst.
De meesten deden er jaren over om te ontdekken wat ze wilden. Anderen schakelden al sneller de hulp in van een ervaren persoon die hen de weg kon wijzen.
Wil jij ook een succesvolle reisondernemer worden, maar zie je op tegen ellenlange to-do’s en chaos?
Of weet je gewoon niet waar te beginnen momenteel en heb je het gevoel dat je wel vanalles probeert, maar niets lijkt te ‘plakken’?
👉 Je hoeft het niet allemaal alleen uit te zoeken.
Met mijn coachingtraject Destinezion Zen help ik je om meer overzicht, rust én resultaat in je onderneming te krijgen — zonder je persoonlijkheid of passie te verliezen.
📩 Stuur me gerust een berichtje als je benieuwd bent hoe dat eruit kan zien voor jou, of kijk wat verder op deze website voor het volledige aanbod.
Ontdek ondermeer de Reisroutes die je kan aangaan, en de Reistypes die je ernaartoe brengen.
Samen maken we van jouw reispassie een duurzaam en winstgevend bedrijf.
Tot snel?